導報記者 劉勇 濟南報道

　　5月17日，中國人民銀行、國家金融監督管理總局連發3個重磅政策。購首套房最低首付比例不低于15%(二套房不低于25%)、公積金貸款利率下調0.25%，以及取消全國層面首套及二套房貸利率下限三條新政，被業內人士稱作新一輪樓市利好政策“三箭齊發”，將進一步降低購房者置業成本。

　　在政策出臺后，市場立馬有了變化。

　　經濟導報記者在調查中發現，部分樓盤的售樓處已經開始宣傳新政內容，張貼“重磅利好”海報，還有德州、淄博等省內其他城市消費者趕來看房。

　　售樓處人多了

　　5月19日，經濟導報記者走訪濟南多家樓盤的售樓處發現，前來咨詢看房的人多了起來。

　　在濟南北園大街一樓盤的售樓處，附近賣飲料的攤販告訴經濟導報記者，這兩天人多了起來。“以前都很好停車，你看看，今天車多得停不下了。”

　　在售樓處的門口，經濟導報記者看到，門口的海報開始宣傳新政內容，標有“重磅利好”消息的橫幅十分顯眼。

　　走進售樓處，約有5組客戶到訪咨詢，其中有2組客戶在沙盤前聽銷售顧問進行講解，另外3組客戶在與銷售顧問溝通交流。

　　前來咨詢的市民孫茜表示：“樓市新政出來后，確實有點心動，但購房還是要把房價、位置和優惠力度放一起考量才行，還想再看看。”

　　在清河北路的一家樓盤的售樓處，經濟導報記者注意到，停車場內已經停滿了車輛，還有幾輛車停在了售樓處門口的自行車道上。除了濟南牌照的汽車外，還有德州、淄博以及濱州等省內其他城市的車輛。

　　“我好久沒見到售樓處有這么多人了!”該樓盤的銷售顧問吳飛告訴經濟導報記者，從5月18日下午開始，客戶突然多了起來，雖然公司有所準備，但是對政策影響力的預估明顯還是保守了。

　　在另一家樓盤售樓處，經濟導報記者注意到，營銷總監徐興智已經擔任起前臺迎賓的工作，而前臺的工作人員則變身銷售顧問接待客戶了。

　　“此次政策出臺后，看房的人確實多了。從昨天下午到現在，前來看房的客戶人數較之前出現明顯增長，一些技術人員也開始接待客戶了。”徐興智一邊記錄著到訪客戶的信息，一邊向經濟導報記者介紹項目的接待情況。“從到訪量來看，整體到訪量約有30%的提升。而且有超過兩成的客戶是首次到訪，購房者的置業需求和信心正逐步修復。對市場來說，有明確信號意義。”

　　徐興智口中的信號意義，是指購房者的置業情緒。此前一段時間，濟南新房項目的客戶到訪量和成交量整體處于平穩水平，周度數據起伏并不是很大。如今，隨著一系列房地產新政的相繼出臺，市場呈現出積極的變化，也激發了購房者的購買熱情。

　　在濟南市歷城區的一樓盤，經濟導報記者碰到了前來咨詢看房的市民孫英杰。

　　他告訴經濟導報記者，新政出臺后，他立刻就讓銷售顧問算算哪種購買方式比較劃算。

　　“其實我在上個月就有買房的打算，但手頭的錢不夠，就一直拖著沒入手。”孫英杰解釋說，“因為第一套房子還有貸款，如果提前還款的話，再買一套的首付款就不夠;如果不還款的話，再買房子就算二套，首付30%，貸款利率也高，感覺不合適。”

　　孫英杰告訴經濟導報記者，銷售顧問測算后的最劃算的辦法是提前還款再買新房。“提前還款后，首付款變成了15%，而且利率還能降低，對我來說確實比較合適。”

　　包括徐興智在內的上述業內人士表示，目前很多人還處于政策消化期，對政策的具體內容還在深入了解和思考中。“不過，隨著政策的落地和市場的逐漸適應，預計到下周末，客戶到訪量和成交量會迎來更加明顯的增長。”

　　房產商借機促銷

　　在政策出臺后的第一時間，濟南住房公積金中心下發了關于下調個人住房公積金貸款利率的公告。

　　公告顯示，自2024年5月18日起，濟南住房公積金中心對本中心發放的個人住房公積金貸款利率下調0.25個百分點。

　　5年以下(含5年)和5年以上首套個人住房公積金貸款利率分別調整為2.35%和2.85%，5年以下(含5年)和5年以上第二套個人住房公積金貸款利率分別調整為2.775%和3.325%。

　　2024年5月18日起新受理貸款和5月18日前未發放的貸款利率統一按照上述要求執行。

　　濟南一家房地產公司的副總經理馮澤瑞告訴經濟導報記者，在政策出臺的當天，他們就緊急開會研究相關政策的影響，并且對出臺什么樣的銷售政策進行了探討。

　　“必須開會，不然不知道該如何接住這‘潑天富貴’。”

　　實際上，開會討論的并非僅僅馮澤瑞所在的這一家公司。經濟導報記者在調查中了解到，大多數開發商在新政出臺后都進行了緊急部署。

　　據了解，當前開發商的任務重心還是去庫存，對于政策帶來的熱度提升，開發商顯然是樂見的，并且還要借機進行促銷。

　　“現在還是買方市場，而且各大項目競爭激烈，你不進行促銷無異于將客戶推向別的項目。”徐興智表示。

　　“現在我們只能宣傳首付比例和公積金貸款利率，住房商業貸款下限的情況只能等銀行的消息。”吳飛說，“目前銀行方面的反饋是，需要5月20日之后，人民銀行濟南分行明確濟南地區房貸利率的下限。”

　　“不排除濟南的房貸利率下限繼續調整，下一步，首套房房貸利率很有可能突破3.5%。”濟南市房地產業協會執行副會長李剛表示，房貸利率進一步下降，首套房房貸利率將接近過去公積金貸款利率，降至歷史最低點，有利于緩解購房者還貸壓力。

　　而在馮澤瑞看來，濟南的首套房貸利率有可能降至3.45%左右。

　　“青島在4月份將首套房貸的利率下調至3.45%，煙臺的首套房貸利率為3.55%，濟寧則是3.6%。”馮澤瑞表示，“我判斷濟南的房貸利率很有可能調至3.45%，甚至更低。”

　　受訪的業內人士指出，政策的出臺，將對房地產市場產生重要影響，有利于推動房地產市場的平穩健康發展。“從實際情況看，購房者的熱情全部激活尚需一段時間，等政策逐步落地，樓市也將逐步回暖。”徐興智表示。

　　購房信心穩步回升

　　徐興智認為，隨著房價的逐步穩定，購房者的觀望情緒也得到了緩解。這些積極的變化讓購房者更加愿意投身于市場，從而推動市場穩步回升。“房地產市場修復，市場信心的重要性毋庸置疑。”

　　中指研究院最新發布的《2024年4月居民置業意愿調查報告》顯示，今年4月，核心城市加快政策放松節奏，限購持續放松，“以舊換新”力度提升，疊加中央定調去庫存，未來房地產行業發展預期出現改善，居民購房信心增加。選擇“購房意愿強于上月”占比約為19%，環比上升1.5個百分點。從現實情況來看，在新政等多重利好因素影響下，未來樓市阻力將有所減小，居民樓市預期有望出現一定好轉，觀望情緒也會隨之下滑。

　　易居研究院研究總監嚴躍進表示，此次政策對于后續各地公積金貸款的申請、購房成本的降低以及支持住房消費提振具有積極作用。尤其是疊加房貸首付政策，對于后續購房者積極入市會產生實質性影響。