生產線開足馬力，產業工人全力以赴，訂單紛至沓來……隨著節后全面復工復產，山東各地外貿企業正憑借著對市場的敏銳洞察力和勇于拼搏的精神，以實干開新局，以拼搶的作風掀起生產熱潮，以昂揚的姿態奮力沖刺首季“開門紅”，為山東外向型經濟高質量發展注入強勁動力。

外貿企業訂單爆滿

“我們的訂單已經排滿了！從春節前已經不再接受緊急訂單了。”臨沂市燊燊家居有限公司（下稱“燊燊家居”）銷售經理邵陽為經濟導報記者介紹流水線上正在加工的系列板材產品，這些板材成品將被發往中亞、中東等地，企業迎來了2025年第一季度的“開門紅”。

“目前，我們所有的生產計劃已經排到了5月，一天需要生產1.5萬件產品才能保證工期。”邵陽告訴經濟導報記者，因為外貿訂單火爆，企業大年初二便召回部分員工，加班加點趕工期。

年后復工，位于濟南市萊蕪區的山東正泰電纜有限公司車間內，工人們也在加緊趕制發往歐美地區的訂單。

“從數據來看，2024年公司的國外訂單成交額同比增長15%，火熱勢頭延續至2025年開年。”山東正泰電纜有限公司副經理臧化文表示，山東出口產品結構持續優化，尤其是機電產品系列在國際市場份額不斷提升。因此新一年，公司將加大技術研發投入，以更多優質產品贏得國際市場信任。

一年之計在于春，搶抓發展正當時。經濟導報記者在走訪中了解到，山東各地外向型企業紛紛按下“快進鍵”，開足馬力搶訂單、拓生產，全面掀起“開春即開工”的生產熱潮。

量的增長與質的提升齊頭并進，山東外貿企業也加速向全球產業鏈和價值鏈高端躍升。在新西蘭奧克萊地區，來自濰坊壽光利森特農業科技有限公司的施工團隊正在進行連棟溫室的基礎施工。“這個項目占地5000平方米，配備保溫系統、無土栽培設施、采用水肥一體化灌溉技術進行各種葉菜栽培，目前項目進度已經完成了約10%，預計今年8月能建成交付，這也將成為我們公司在新西蘭建成的第三個園區。” 該公司董事長王守波介紹，公司將壽光溫室大棚“種”到了全球29個國家，為適應國際市場，企業還有針對性地研發了一些新型納米覆膜材料，更耐高溫、壽命更長。

境外辦展不斷拓圈

借助展會機遇，企業外貿訂單大增。燊燊家居也經歷了從內貿為主到外貿訂單爆棚的過程。

“我們公司此前為內貿企業，后來有機會給外貿企業做加工，這也給我們一個啟示，我們自己也完全可以轉型發展外貿。”邵陽介紹，為堅定走好“外貿”這條路，2024年8月，燊燊家居參加了中國臨沂—哈薩克斯坦國際商品展。展會上，公司團隊在前期準備、選取展位、精準選品等各個方面扎實對接，收獲了第一批外貿客戶。沒想到此后半年時間，團隊又參加了5次境內外展會，為企業帶來了大量的海外客戶。

不少山東外貿企業紛紛表示，境外參展或辦展，不僅能搶訂單，還能對外展現企業實力，提高品牌國際知名度，并及時了解國際市場新變化和新需求。

憑借展會“吸粉”，燊燊家居2024年年產值達到千萬元。“因為訂單激增，我們必須拓展生產線。在搬遷廠房的同時，我們準備上智能化產線，與產品同步升級。”邵陽告訴經濟導報記者，在政府的支持下，他們有實力走出國門拓展市場，通過各種展會發力，駛入外貿發展快車道。

與外貿訂單同步迎來“開門紅”的是臨沂境外展會。2025年1月，山東臨商國際展會有限公司帶領臨沂本土企業在印尼泗水舉辦了中國臨沂—印尼國際商品展。

“我們通過印尼展會打響了2025年的‘第一炮’，這也是全國2025第一個境外展會。”山東臨商國際展會有限公司總經理李振玨介紹，展會報名伊始就受到追捧，報名信息發布三天后，就已滿額。“我們能夠感受到越來越多的企業把‘出海’當做了發展的必經之路，尤其是通過展會拓圈、開拓多元化的國際市場，這也將優化山東出口商品結構和國際市場格局，助力山東制造業發展。”李振玨表示。

據了解，為發揮境外展會對企業開拓國際市場的支持引導作用，山東省商務廳等部門也推出了多項政策舉措，攜手企業先后到中東歐、非洲、中東等地區精準對接境外資源，帶領企業出海拓市場，保障和服務企業“走出去”。

拉動外貿多措并舉

作為拉動經濟增長的“三駕馬車”之一，2024年以來，山東外貿出口競爭力持續加強，交出了一份亮眼的成績單。山東省統計局今年1月20日公布的數據顯示，2024年，山東貨物進出口總值33806.2億元，同比增長3.5%。其中，出口20811.6億元，增長7.1%；進口12994.6億元，下降1.8%。貿易結構繼續優化，一般貿易進出口增長2.8%，占全省進出口總值的64.8%。2024年，山東積極應對超預期因素沖擊，精準出臺系列穩外貿政策，全力培育外貿新動能，有效穩住了外貿基本盤。

“以往，公司產品從上合國際樞紐港出發，必須要等到貨物從新疆霍爾果斯離境、報關單結關之后，才能申報出口退稅。2024年底開始，上合國際樞紐港獲批實施啟運港退稅政策后，企業在上合國際樞紐港報關放行后就能立即申報退稅，大約可以提前15天獲得退稅資金。”青島雙星輪胎工業有限公司相關負責人表示，進入新一年，上合示范區在制度創新方面取得了顯著成效，外貿企業也跟著受益。

步入2025年，山東外貿再次站在了新起點。經濟導報記者從山東省商務廳了解到，“萬企出海 魯貿全球”是2025年山東開拓海外市場的主題行動，重點面向拉美、中東、非洲、俄羅斯、中亞等新興市場，推動超過1萬家企業到海外增訂單、穩份額。

山東省政府工作報告明確，2025年，山東將在打造高水平對外開放新高地上下功夫、求實效，將聚力建好制度型開放示范區、聚力實施外貿突破行動、聚力打造高質量外資集聚地。圍繞“建設制度型開放示范區”，山東以前所未有的力度深化制度型開放改革。一系列制度創新成果正在不斷涌現，為山東經濟發展注入強勁動力。

   “2025年，我們將出臺系列拓市場、育動能、強主體的政策措施，推動萬企出海，聚焦優勢產業和高技術產品綠色產品，支持企業參加360余場境外展會，組織舉辦50場國際精準采購活動，不斷完善國際營銷公共服務體系，促進貿易投資協同發展，千方百計支持企業拓市場、增訂單、穩份額。”山東省商務廳副廳長王紅表示。

（大眾新聞·經濟導報記者 戚晨）